福建陶企進軍異形磚市場

隨著建陶市場日趨低迷，為尋求生存發展之計，生產企業對外部的瓷磚產品走向也就更加關注，這使得近期福建數家陶企對異形、多邊形仿古磚產生了濃厚興致?？梢哉f，2014年多邊、異形仿古磚在福建市場嶄露頭角。

異形磚多年前就在福建流行

多年前，福建已有不少企業生產異性仿古磚，此類磚在福建沿海一帶很受喜歡，但至今唯有酷陶一直在堅持著生產。

之所以比較受歡迎的產品會慢慢淡出市場，而今又重新回來，原因在于當時市場需求量不夠大，或價格競爭沒有利潤可圖，很多企業逐漸將其拋棄。但隨著在市場需求不旺，加上考察意大利又發現此類產品“大行其道”，企業認為重拾多邊異形仿古磚，輔以噴墨技術的運用或許是有效應對當前市場的舉措之一。

進軍異形磚要改變營銷模式

在稅收增加，天然氣也許還要漲價的情況下，唯有通過產品個性化來獲得高利潤才能生存。雖然，目前異形仿古磚有比較高的利潤，但如果福建企業延續之前的營銷模式，該類別產品很快又將重現低價。

據行業人士分析，走專賣店路線可維系產品高附加值，只是目前福建企業要走這條路還有很多客觀的制約因素。也就是說，福建陶企想進入多邊形仿古磚領域，必須在產品配套水平、服務能力以及保持質量穩定性方面，做出足夠的準備，才能嘗試改變原有的營銷模式。

而對于福建企業來說，如果營銷模式沒有改變即使有好產品也達不到高利潤，不過好在多邊、異形仿古磚高利潤、競爭小為福建企業營銷模式的改變創造了條件。

防止陷入只改變形狀的陷阱

雖然個性化產品屬于高端消費群體，可單純形狀的改變不足以維系產品高附加值。單在形狀上的改變，無法做出產品的質感、味道，很容易被模仿，難以維系高利潤。也就是說，只在形狀創新，繼續做低檔次、低附加值的東西，進入異形仿古磚也就失去了意義。在創新方面，簡一做的比較好，其在工藝上實現了突破，做出了他人做不到的大理石質感，最終獲得高效益。

因此，為了更好的創新，陶企首先應該做到開發與營銷的有機結合，分工需更明確、專業;改變客戶對接銷售部的工作方式，客戶直接對接研發部，把客戶需求變成現實，才能最大限度提升產品價值。

其次產品與設計的有機結合。因為市場不好，生產企業壓力大，大家都在思變，以致產品開發設計百花齊放，一切從視覺做起，預計今年顏色流行會比較雜。如顏色反差較大的產品對編會顯得活躍，若清一色會比較呆板?？傊?，古典與時尚有機結合，才能滿足更多的消費需求。

【觀點】

個性化產品的市場會越來越好

仿古磚銷售 潘堅朝：

個性化產品市場會越來越好，價格也比較高，在越高端市場越好賣，因為小磚更能夠體現古色古香的味道，異形磚主要用在休閑地方，陽臺、過道、自建房底層等，基本上都是有錢階層。